יודעים מה צריך לעשות – אבל נשארים במקום: עמרם אגמי עוזר לבעלי עסקים להשתחרר מהתקיעות

מה ההבדל בין מאמן מנטלי לבעלי עסקים לבין יועץ עסקי?

יועץ עסקי עוסק בדרך כלל בהיבטים המעשיים של ניהול העסק, כמו שיווק, מכירות וניהול עובדים. מאמן מנטלי, לעומת זאת, מתמקד בחסמים שמונעים מבעל העסק לבצע את מה שהוא כבר יודע שעליו לעשות.

לעיתים המטרות והפעולות ברורות, אך ברגע הביצוע מתעוררים פחד, חרדה או חוסר ביטחון שמונעים ממנו לפעול. האימון המנטלי מסייע לזהות את החסמים האלה, להתמודד איתם ולהתקדם לעבר המטרות העסקיות.

באילו מצבים כדאי לבעל עסק לפנות למאמן מנטלי?

כדאי לפנות למאמן מנטלי כאשר בעל העסק חווה פער בין האדם שהוא רוצה להיות כבעל עסק לבין ההתנהלות שלו בפועל. הוא יודע מה הוא רוצה וצריך לעשות, אך מתקשה לבצע זאת ומרגיש שמשהו בתוכו עוצר אותו. אימון מנטלי מתאים במיוחד במצבים של תקיעות פנימית, כאשר הרצון להתקדם קיים, אבל בעל העסק אינו מצליח להפוך אותו לפעולה.

איך אימון מנטלי יכול לעזור לבעלי עסקים לקבל החלטות ולהתמודד עם חוסר ודאות?

האימון המנטלי כולל תרגילים ותהליך ממוקד של שמונה עד שניים עשר מפגשים שבמהלכם בעל העסק מבין כי התחושות והתקיעות שהוא חווה אינן גזר דין. במסגרת התהליך הוא נכנס ל"מעבדת ביצוע" שבה הוא לומד לזהות את החסמים הפנימיים שמשפיעים על החלטותיו ומונעים ממנו לפעול. עצם ההיכרות עם החסמים וההבנה שאפשר לשנות אותם מאפשרות לו להתמודד טוב יותר עם חוסר ודאות, לקבל החלטות ולראות שינויים בתוך זמן קצר.

מי קהל היעד של מאמן מנטלי?

האימון המנטלי מיועד בעיקר לבעלי עסקים שרוצים להתקדם, לפרוץ את הגבולות שמעכבים אותם ולהוביל את העסק שלהם להישגים ולהצלחה. הוא מתאים למי ששואף להגיע רחוק יותר, אך מרגיש שחסמים פנימיים מונעים ממנו לממש את מלוא היכולת שלו.

כמה זמן נמשך תהליך של אימון מנטלי לבעלי עסקים?

תהליך האימון המנטלי נמשך בדרך כלל בין שמונה לשנים- עשר מפגשים, בהתאם לצרכים האישיים של בעל העסק, לחסמים שאיתם הוא מתמודד ולמטרות שהוא רוצה להשיג. 

מעבר לשאלות: בואו להכיר את עמרם אגמי ואת הדרך שמאחורי האימון

בעלי עסקים רבים יודעים בדיוק מה הם צריכים לעשות כדי להתקדם, לפרסם את השירות, להרים טלפון ללקוח פוטנציאלי, לקיים שיחת מכירה או להשיק מוצר חדש. ובכל זאת, ברגע שבו צריך לעבור מהתכנון לביצוע, משהו נעצר. הפחד מתעורר, הביטחון מתערער והמשימה נדחית שוב למחר. 

קל להניח שבעל עסק שאינו מתקדם זקוק לעוד ידע בשיווק, במכירות או בניהול. אולם לעיתים קרובות הוא כבר יודע היטב מה עליו לעשות ורק אינו מצליח לבצע זאת. הפער הזה עשוי לבוא לידי ביטוי במגוון מצבים: בעל העסק רוצה להציע את שירותיו, אך חושש לפנות ללקוחות, הוא מתכונן לשיחת מכירה, אך ברגע האמת מגמגם ואינו מצליח להוביל אותה כפי שתכנן או שהוא משלים מוצר חדש, אבל נמנע מלפרסם אותו מחשש לתגובות. מאחורי התקיעות עשויים להסתתר פחד מביקורת, חרדה, חוסר ביטחון או חשש מכישלון. האימון המנטלי נועד לזהות את הגורם שעוצר את בעל העסק ולעזור לו להשתחרר ממנו.

אם גם לכם יש עסק? מיזם, תחביב מיוחד או עשייה משמעותית? >> ספרו לנו בלחיצה כאן

בדיוק בנקודה הזאת נכנס לתמונה עמרם אגמי, מאמן מנטלי לבעלי עסקים המסייע להם לזהות את החסמים הפנימיים שמעכבים אותם, להתמודד איתם ולהפוך מטרות לפעולות.

עמרם מגדיר את רגע הפעולה כ"שעת הביצוע". זה הרגע שבו הידע והתוכניות צריכים להפוך למעשה, וגם הרגע שבו עלולים להתעורר פחד, חרדה או חוסר ביטחון. האימון המנטלי מסייע לבעל העסק להבין מה קורה לו בשעת הביצוע ולרכוש כלים שיאפשרו לו לפעול למרות הקושי. לדבריו, תקיעות עסקית אינה גזירת גורל, בתהליך קצר וממוקד אפשר ליצור שינוי משמעותי ולהגיע למקום שבעל העסק עצמו לא האמין שיכול להגיע אליו.

כדי להבין איך זה עובד במציאות, אפשר להסתכל על אחד מבעלי העסקים שעמרם ליווה, בעל עסק שרצה להוציא קורס דיגיטלי. הוא כבר צילם את הקורס, ערך אותו והכין את החומרים הגרפיים, אך לא הצליח לפרסם אותו. במשך שנתיים הקורס המוכן נשאר אצלו בלי להגיע לקהל. במהלך האימון התברר כי מה שעוצר אותו הוא הפחד מביקורת, החשש שאנשים לא יאהבו את הקורס או לא יבינו אותו. בתהליך המשותף הוא למד להפריד בין הערך העצמי שלו לבין תגובות הקהל לתוצר שיצר. לאחר שהשתחרר מהתפיסות שעיכבו אותו, הוא פרסם את הקורס, התחיל למכור אותו וזכה להצלחה. הסיפור הזה ממחיש עיקרון מרכזי בשיטתו של עמרם, לא תמיד חסרים לבעל העסק יכולת, ידע או מוצר טוב. לפעמים כל מה שחסר הוא היכולת לעבור את המחסום הפנימי ולהוציא את הדברים אל הפועל.

איך נראה תהליך העבודה? 

התהליך מתחיל באבחון מנטלי ובמילוי שאלון. לאחר מכן מתקיימת שיחה שבה מזהים את החסמים ומגדירים את המטרות שבעל העסק רוצה להשיג. את המטרות מפרקים לצעדים המתאימים לתקופת האימון שנמשכת בדרך כלל בין שמונה לשנים- עשר מפגשים. יחד מציבים יעד ברור, מגדירים את דמותו של "האני העתידי" שבעל העסק רוצה להיות ובונים את הדרך שתוביל אליו. המפגשים יכולים להתקיים בזום, כך שהאימון מתאים לבעלי עסקים מכל רחבי הארץ, ללא תלות במקום מגוריהם.

עמרם הוא בעל הכשרת מאסטר NLP ולמד אימון מנטלי בבית הספר של איתן עזריה. הוא פועל בתחום כבר שש שנים לאחר שהחל ללמוד ולהכיר את העולם הזה עם שחרורו מהצבא. את עבודתו הוא מבסס על השיטה של איתן עזריה, אך מביא אליה גם את הניסיון האישי שלו. לדבריו, הוא אינו מגיע רק עם ידע מקצועי מבחוץ, אלא גם מתוך התמודדות וחוויה אישית, מה שמאפשר לו להבין את בעל העסק, להזדהות עם מצבו וללוות אותו מתוך חיבור אמיתי לקושי. החלק האהוב עליו בעבודה הוא לראות את השינוי, כיצד בעל העסק מגיע בתחילת התהליך וכיצד הוא חושב, מרגיש ופועל בסיומו. 

רוצה להכיר את עמרם? לכרטיס שלו בשליש גן עדן >> לחצי כאן 

כאשר מחפשים מאמן מנטלי, עמרם מציין כי אחת הטעויות הנפוצות היא להתרשם בעיקר ממספר העוקבים והלייקים ברשתות החברתיות, נתונים שאינם מעידים בהכרח על התאמה מקצועית. הוא ממליץ לבדוק אם למאמן יש ניסיון והצלחות, אך לא פחות מכך, לבחון את הקשר האישי. תהליך האימון דורש כימיה, שיח פתוח ותחושה של הבנה, ולכן כדאי לבחור באדם שמרגישים כלפיו חיבור אמיתי.

עמרם מציע אימון מנטלי וליווי עסקי מתוך שאיפה להיות איש מקצוע רציני ויסודי. המסר שהוא מבקש להעביר ללקוחותיו ברור, הוא אינו עומד מהצד ומחלק עצות, אלא מתקדם איתם יד ביד, מהצעד הראשון ועד להשגת המטרה.

אפשר ליצור קשר עם עמרם בטלפון 0524284987, בשיחה או בוואטסאפ.